Haoyang Environmental เปิดตัวโปรแกรมฝึกอบรมการขายระดับสูง 12 เดือนเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ geomembrane ทั่วโลก

วันที่ 7 กรกฎาคมเป็นช่วงเวลาสำคัญของบริษัท หยางหยาง เอ็นไวรอนเมนทอล จำกัด เนื่องจากพิธีเปิดอย่างเป็นทางการของโครงการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระดับสูงระยะเวลา 12 เดือน ได้จัดขึ้นอย่างประสบความสำเร็จภายใต้สาขาการตลาดของมหาวิทยาลัยบุคลากรหยางหยาง ผู้นำระดับสูงของบริษัท รวมถึงประธานคณะกรรมการเจ้า ขุยลี่ รองประธานคณะกรรมการและคณบดีสาขาการตลาด อัน กุ้ยหลิน อาจารย์ใหญ่บริหารเจ้า เหิงไข่ ผู้ฝึกอบรมภายใน ที่ปรึกษาการขายอาวุโส และพนักงานขายหลักที่เข้าร่วมทั้งหมด ได้ร่วมกันเป็นสักขีพยานในการเปิดตัวกลยุทธ์การพัฒนาบุคลากรระยะยาวของบริษัทสำหรับตลาด geomembrane และวิศวกรรมป้องกันการซึมทั่วโลก

เนื่องจากความต้องการโซลูชันป้องกันการซึมซับประสิทธิภาพสูงของ geomembrane และ geosynthetic ทั่วโลกเพิ่มสูงขึ้น Haoyang จึงกำหนดเป้าหมายรายได้ระยะยาวที่ชัดเจน: ภายในห้าปีถึง 2 พันล้านหยวน และภายในสิบปีถึง 10 พันล้านหยวน ในขณะที่ธุรกิจขยายตัวอย่างรวดเร็ว ทีมการตลาดเผชิญกับความท้าทายที่ชัดเจน: ท่อส่งบุคลากรที่ขาดตอน ขาดประสบการณ์ที่สามารถทำซ้ำได้สำหรับโครงการลูกค้ารายใหญ่ และขาดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโสที่สามารถปิดดีลมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ การฝึกอบรมระยะสั้นแบบแยกส่วนแบบดั้งเดิมไม่สามารถสนับสนุนกลยุทธ์การพัฒนาลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทได้ เพื่อแก้ไขปัญหาจุดเจ็บปวดเหล่านี้ สาขาการตลาดของมหาวิทยาลัยความสามารถ Haoyang จึงเปิดตัวโครงการฝึกอบรมเข้มข้น 12 เดือนแบบพิเศษนี้ ซึ่งสร้างขึ้นบนระบบการฝึกอบรมแบบคู่ที่รวมการบรรยายภายในโดยผู้เชี่ยวชาญและการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวจากพี่เลี้ยง โครงการนี้มีเป้าหมายเพื่อสร้างท่อส่งพัฒนาบุคลากรที่ได้มาตรฐานสำหรับการขายลูกค้ารายใหญ่ในงานวิศวกรรมป้องกันการซึมซับ ปลูกฝังกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นยอดที่สามารถสร้างยอดขายประจำปี 30 ล้านหยวนต่อคน และสร้างวิธีการดำเนินงานลูกค้ารายใหญ่ที่ได้มาตรฐานและสามารถทำซ้ำได้ เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตในสามสายธุรกิจหลักของ Haoyang

รองประธานกรรมการ อัน กุ้ยหลิน กล่าวสุนทรพจน์สำคัญในพิธี โดยอธิบายถึงตรรกะหลัก ระบบการฝึกปฏิบัติสี่ขั้นตอน และกลไกการคัดออกและสร้างแรงจูงใจตามผลงานของโครงการอย่างละเอียด พร้อมวาดเส้นทางการเติบโตที่ชัดเจนให้กับพนักงานขายทุกคนที่เข้าร่วม

โปรแกรมละทิ้งการสอนในห้องเรียนแบบตายตัวและยึดมั่นในปรัชญา “การสร้างความสามารถผ่านการต่อสู้ในตลาดจริง” ประกอบด้วยขั้นตอนการฝึกอบรมแบบก้าวหน้าสี่ขั้นตอน โดยมีการคัดกรองอย่างเข้มงวดในทุกขั้นตอนเพื่อขัดเกลาพนักงานขายที่มีความสามารถอย่างแท้จริง ขั้นตอนที่สองมุ่งเน้นการฝึกอบรมแบบพี่เลี้ยงมาตรฐาน โดยคัดเลือกพนักงานขายอาวุโสที่มีผลงานสูงสุดเป็นพี่เลี้ยงอย่างเป็นทางการ ลงนามในข้อตกลงการฝึกอบรม และเข้าร่วมพิธีสาบานตนแบบศิษย์-อาจารย์ พี่เลี้ยงจะร่วมเดินทางไปขาย ทำการทบทวนหลังโครงการ และแบ่งปันประสบการณ์การเจรจากับลูกค้ารายสำคัญอย่างเต็มที่โดยไม่สงวน บริษัทเสนอสิ่งจูงใจหลายประการสำหรับพี่เลี้ยง รวมถึงค่าเลี้ยงดูรายเดือน โบนัสการฝึกอบรมพิเศษ และคะแนนพิเศษสำหรับการเลื่อนตำแหน่งและการประเมินประจำปี เชื่อมโยงการเติบโตและผลงานของพี่เลี้ยงกับผู้เข้ารับการฝึกอบรมอย่างใกล้ชิด

ตลอดวงจรการฝึกอบรม มีการนำกลไกการคัดออกแบบเป็นลำดับชั้นมาใช้ ซึ่งบริษัทมองว่าเป็นวิธีที่ยุติธรรมในการจัดสรรทรัพยากรขององค์กรและให้รางวัลแก่พนักงานที่ทำงานหนัก เป้าหมายยอดขายประจำปี 30 ล้านหยวนถือเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ชัดเจนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระดับสูง ผู้เข้ารับการฝึกอบรมที่สำเร็จหลักสูตรทั้งหมดจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการบัญชีหลัก โดยได้รับสิทธิ์优先ในการเข้าถึงทรัพยากรขององค์กรทั้งหมด รวมถึงการสนับสนุนทางธุรกิจ โซลูชันทางเทคนิค และการสนับสนุนทางการเงิน ผู้ที่มีผลงานดีเด่นประจำปีจะได้รับโบนัสเงินสดพิเศษและมีคุณสมบัติเป็นผู้ฝึกอบรมภายในเพื่อถ่ายทอดประสบการณ์ให้กับทีมการตลาดทั้งหมด อัน กุ้ยหลิน สนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมทุกคนผสมผสานความรู้ทางทฤษฎีเข้ากับการเจรจาตลาดจริง เรียนรู้จากที่ปรึกษา ก้าวข้ามขีดจำกัดระหว่างการประเมินการฝึกอบรม และบรรลุตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระดับสูงหลังจากผ่านการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบเป็นเวลา 12 เดือน

ประธานเจ้า กุยลี่ กล่าวปิดการประชุมและเสนอข้อกำหนดหลักสามประการสำหรับมหาวิทยาลัยบุคลากรและโครงการฝึกอบรมการขายระดับสูงจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ระดับสูงของบริษัท

ประการแรก การพัฒนาบุคลากรเป็นกลยุทธ์ระยะยาวอันดับหนึ่งของบริษัท มหาวิทยาลัยบุคลากรเฮาหยางวางรากฐานสำหรับเป้าหมายรายได้ 10,000 ล้านบาทของบริษัท และโครงการฝึกอบรมการขายระดับสูงนี้เป็นเสาหลักสำคัญในการสร้างท่อส่งบุคลากรด้านการตลาด บริษัทจะจัดสรรงบประมาณพิเศษสำหรับการพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง และจัดหาทรัพยากรด้านเทคนิค ธุรกิจ และลูกค้าอย่างเต็มที่เพื่อรับประกันการดำเนินกิจกรรมฝึกอบรมทั้งหมด คณบดีสาขาทุกคนได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้รับผิดชอบหลักในการพัฒนาบุคลากร โดยมีตัวชี้วัดการพัฒนาบุคลากรรวมอยู่ในการประเมินผลการปฏิบัติงานประจำปีของแผนก เพื่อให้พนักงานทุกคนตระหนักว่าการพัฒนาบุคลากรเป็นแรงขับเคลื่อนการขยายธุรกิจในอนาคต

ประการที่สอง กิจกรรมการฝึกอบรมทั้งหมดต้องผสมผสานทฤษฎีเข้ากับการปฏิบัติจริงทางธุรกิจ ปฏิเสธการเรียนรู้แบบพิธีการ หลักสูตร การสอนของพี่เลี้ยง และมาตรฐานการประเมินทั้งหมดถูกออกแบบมาโดยรอบความร่วมมือกับลูกค้ารายสำคัญและการเติบโตของรายได้ ผู้ฝึกสอนภายในและพี่เลี้ยงต้องรวบรวมกรณีโครงการจริงจากแนวหน้าและจัดทำคู่มือการขายมาตรฐานที่สามารถทำซ้ำได้ ผู้เข้ารับการฝึกอบรมต้องก้าวออกจากเขตสบายของตนเอง และถือว่าการเยี่ยมลูกค้าและการเจรจาทุกครั้งเป็นการฝึกฝนที่มีค่า เพื่อให้แน่ใจว่าทักษะทั้งหมดที่เรียนรู้สามารถนำไปใช้โดยตรงในการชนะคำสั่งซื้อ

ประการที่สาม บริษัทจะเสริมสร้างวัฒนธรรมพี่เลี้ยงให้เข้มข้นยิ่งขึ้น และสร้างระบบนิเวศการหมุนเวียนบุคลากรที่ยั่งยืน ระบบแรงจูงใจสำหรับผู้ฝึกอบรมภายในและพี่เลี้ยงฝ่ายขายจะได้รับการปรับปรุงเพื่อให้รางวัลแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ซึ่งเต็มใจแบ่งปันประสบการณ์และฝึกอบรมพนักงานใหม่ด้วยเกียรติยศ รายได้พิเศษ และโอกาสในการเลื่อนตำแหน่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่สำเร็จการศึกษาจะต้องรับหน้าที่สอนและเป็นพี่เลี้ยง สร้างวงจรปิดเชิงบวกที่พนักงานขายที่โดดเด่นจะหล่อหลอมบุคลากรด้านการขายที่โดดเด่นยิ่งขึ้น และเสริมสร้างทีมการตลาดประสิทธิภาพสูงของ Haoyang อย่างต่อเนื่อง

ประธานจ้าวกล่าวว่า Haoyang ลงทุนทรัพยากรจำนวนมากและสร้างแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมเพื่อสนับสนุนพนักงานที่ทำงานหนักทุกคน เขาเรียกร้องให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมทุกคนเห็นคุณค่าในโอกาสการฝึกอบรมระบบ 12 เดือน ยึดมั่นในค่านิยมองค์กรของความซื่อสัตย์ ความน่าเชื่อถือ นวัตกรรม และความร่วมมือแบบ win-win มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมวิศวกรรมป้องกันการซึมทั่วโลก เติบโตเป็นมืออาชีพระดับสูงที่สามารถดำเนินโครงการ geomembrane ขนาดใหญ่ และร่วมกันผลักดันให้ Haoyang กลายเป็นผู้ผลิตมาตรฐานชั้นนำระดับโลกในอุตสาหกรรมป้องกันการซึมด้วย geomembrane ทั่วโลก